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04.05.2021

Delivery Pursuit Lead -Lead Engagement Manager

  • 8057Wallisellen, Zürich
  • Vollzeitstelle

Microsoft Schweiz in Kürze Seit der Gründung im Jahr 1989 hat sich die Microsoft Schweiz GmbH dank kontrolliertem und kontinuierlichem Wachstum vom Kleinbetrieb mit drei Angestellten zu einer Firma mittlerer Grösse mit rund 620 Mitarbeitern entwickelt. Der Hauptsitz der Microsoft Schweiz GmbH befindet sich in Wallisellen bei Zürich, weitere Büros sind in Wollishofen, Bern und Genf. Die Geschäftsleitung hält Marianne Janik, Country Manager von Microsoft Schweiz, inne. Im weltweiten Umsatzranking belegt die Schweizer Niederlassung den 13. Rang der 119 Microsoft-Niederlassungen. Im Ranking „Umsatz pro PC“ hält sie sogar den Spitzenplatz. Dies lässt sich vor allem auf die Überzeugung vieler Schweizer Unternehmen zurückführen, dass eine intelligente Nutzung von Informations- und Kommunikationstechnologien zu mehr Effizienz und Wettbewerbsvorteilen führt. Seit Jahren setzt sich die Microsoft Schweiz GmbH intensiv mit den Veränderungen der Arbeitswelt und der eigenen Arbeitskultur auseinander. Als Resultat wurde 2011 der Schweizer Microsoft Hauptsitz in Wallisellen basierend auf den neuesten Erkenntnissen umgebaut. Für die dreimonatige Umbauzeit liess sich Microsoft auf ein spezielles Experiment ein: das Büro wurde komplett geschlossen, die Mitarbeiter verlegten ihre gesamte Tätigkeit ins Home Office, beziehungsweise an einen Ort ihrer Wahl. Das Resultat war nicht überraschend, aber bemerkenswert: die Geschäftstätigkeit hatte keinerlei Einbussen, dafür aber das soziale Umfeld. So wurde deutlich, dass dem Büro auch zukünftig eine grosse Bedeutung zukommen wird. Nicht als Einzelarbeitsplatz, aber als Ort der Begegnung und als Plattform für den sozialen Austausch. Die Reise in die neue Arbeitswelt ist also längst nicht abgeschlossen – sie hat gerade erst begonnen. Wir sind überzeugt, dass der Wissensstandort Schweiz seinen Erfolg nur dann langfristig sichern und ausbauen kann, wenn moderne Technologien effizient und intelligent eingesetzt werden. Die Führungs- und Arbeitskultur spielt hierbei eine zentrale Rolle. Je mehr Autonomie und Eigenverantwortung dem Einzelnen zugeschrieben werden – auch bezüglich zeitlicher und räumlicher Planung – desto grösser wird der Gewinn für die Organisation sein. Um die Schweizer Bevölkerung für dieses Thema zu sensibilisieren, hat Microsoft 2010 den Home Office Day ins Leben gerufen, welcher sich 2015 zur Work Smart Initiative gewandelt hat. Gemeinsam mit den Partnern SBB, Swisscom und Witzig The Office Company, der Schweizerischen Post und der Mobiliar soll diese als Aufruf dienen, das eigene Arbeits- und Mobilitätsverhalten zu überdenken. Hierbei soll nicht nur die eigene Produktivität und das Wohlbefinden gesteigert, sondern gleichzeitig auch aktiv einen Beitrag an den Umweltschutz geleistet werden.
Microsoft Schweiz in Kürze Seit der Gründung im Jahr 1989 hat sich die Microsoft Schweiz GmbH dank kontrolliertem und kontinuierlichem Wachstum vom Kleinbetrieb mit drei Angestellten zu einer Firma mittlerer Grösse mit rund 620 Mitarbeitern entwickelt. Der Hauptsitz der Microsoft Schweiz GmbH befindet sich in Wallisellen bei Zürich, weitere Büros sind in Wollishofen, Bern und Genf. Die Geschäftsleitung hält Marianne Janik, Country Manager von Microsoft Schweiz, inne. Im weltweiten Umsatzranking belegt die Schweizer Niederlassung den 13. Rang der 119 Microsoft-Niederlassungen. Im Ranking „Umsatz pro PC“ hält sie sogar den Spitzenplatz. Dies lässt sich vor allem auf die Überzeugung vieler Schweizer Unternehmen zurückführen, dass eine intelligente Nutzung von Informations- und Kommunikationstechnologien zu mehr Effizienz und Wettbewerbsvorteilen führt. Seit Jahren setzt sich die Microsoft Schweiz GmbH intensiv mit den Veränderungen der Arbeitswelt und der eigenen Arbeitskultur auseinander. Als Resultat wurde 2011 der Schweizer Microsoft Hauptsitz in Wallisellen basierend auf den neuesten Erkenntnissen umgebaut. Für die dreimonatige Umbauzeit liess sich Microsoft auf ein spezielles Experiment ein: das Büro wurde komplett geschlossen, die Mitarbeiter verlegten ihre gesamte Tätigkeit ins Home Office, beziehungsweise an einen Ort ihrer Wahl. Das Resultat war nicht überraschend, aber bemerkenswert: die Geschäftstätigkeit hatte keinerlei Einbussen, dafür aber das soziale Umfeld. So wurde deutlich, dass dem Büro auch zukünftig eine grosse Bedeutung zukommen wird. Nicht als Einzelarbeitsplatz, aber als Ort der Begegnung und als Plattform für den sozialen Austausch. Die Reise in die neue Arbeitswelt ist also längst nicht abgeschlossen – sie hat gerade erst begonnen. Wir sind überzeugt, dass der Wissensstandort Schweiz seinen Erfolg nur dann langfristig sichern und ausbauen kann, wenn moderne Technologien effizient und intelligent eingesetzt werden. Die Führungs- und Arbeitskultur spielt hierbei eine zentrale Rolle. Je mehr Autonomie und Eigenverantwortung dem Einzelnen zugeschrieben werden – auch bezüglich zeitlicher und räumlicher Planung – desto grösser wird der Gewinn für die Organisation sein. Um die Schweizer Bevölkerung für dieses Thema zu sensibilisieren, hat Microsoft 2010 den Home Office Day ins Leben gerufen, welcher sich 2015 zur Work Smart Initiative gewandelt hat. Gemeinsam mit den Partnern SBB, Swisscom und Witzig The Office Company, der Schweizerischen Post und der Mobiliar soll diese als Aufruf dienen, das eigene Arbeits- und Mobilitätsverhalten zu überdenken. Hierbei soll nicht nur die eigene Produktivität und das Wohlbefinden gesteigert, sondern gleichzeitig auch aktiv einen Beitrag an den Umweltschutz geleistet werden.
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Delivery Pursuit Lead -Lead Engagement Manager

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.

"Microsoft Consulting Services: We help ensure Microsoft customers around the world get the best outcomes from their investments in the very latest Microsoft technologies and services. We are focused on empowering customers on their digital journey, from envisioning new possibilities to delivering and supporting solutions that result in a happy customer and greater consumption of products and services."
Come join the Microsoft Consulting Global Pursuit Organization (GPO)!  As a member of the GPO you will play a pivotal role in shaping Microsoft Consulting strategy with customers and their continuing Digital Transformation and Modernization.   We are seeking proactive and self-driven professionals to bring their experiences, aptitudes and a growth mindset to the organization.  You will operate in a highly competitive environment and will work to meet customer expectations, shape strategic deals, structure risk, and be an expert in pursuit methodology.  

Responsibilities

The Delivery Pursuit Lead (DPL) is a presales delivery leader accountable for supporting the presales process by shaping and scoping deals to satisfy customer’s requirements. You work closely with sales and delivery partners to define and scope quality solutions that drive business outcomes. You are responsible for leading a collaborative solution design process and should possess a comprehensive understanding of Microsoft solution areas and the challenges customers face as cloud and emerging technologies enable the digital transformation of their organizations.   You will use your expertise to provide deal scope, solution approach, accurate cost estimates, staffing plans, financial costs, risks and contingency / risk reserve requirements, and budgetary estimations.   You reuse Intellectual Property (IP) to scope end-to-end lifecycle solutions across your portfolio of pursuits that enable growth while ensuring that deal velocity and deal quality remain paramount. 
 
The DPL’s primary responsibilities include:  

  • Playing an important role in aligning pursuits with solution area and domain offering strategy. DPLs are expected to demonstrate expertise in offerings and delivery playbooks, and to use this expertise to educate selling partners and lead pursuits that result in deals with an appropriate resource mix.
  • Building trusted relationships with stakeholders that are critical to the success of deal pursuits.   DPLs are expected to drive profitable use of presales resources and develop relationships with area sales, proactively engage stakeholders to influence deal qualification, advise on deal readiness, and set domain pursuit expectations.  
  • Being accountable for deal quality. This includes the production of well-crafted Statements of Work that lead to engagements that meet customers’ expectations for scope, timelines, and deliverables, and include the reuse of IP as a deal shaping foundation.
  • Achieving high quality pursuits by leading pursuit teams through technical, political and organizational complexity. DPLs are expected to be stewards of the lead-to-order process, use your influence to improve deal velocity, prioritize pursuits aligned to cloud workloads and area business plans, and communicate deal value to approval stakeholders through the deal review process

 

Qualifications

Who We Are Looking For

  • Background in delivering and/or selling complex technology solutions and services to a variety of enterprise clients.
  • Knowledge and understanding of the financial and operational roles of a delivery organization, able to match this to best meet customer needs and drive customer outcomes.
  • A deep understanding of Microsoft Solution Areas and how to advance technology adoption within customer organizations to meet business needs.
  • Experience evaluating work breakdown structures, cost estimations and resource loading for complex solutions.
  • Able to develop strong, productive relationships with colleagues and manage to meet targeted objectives

 

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.  We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form.

 

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

Arbeitsort:

8057Wallisellen, Zürich