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16.10.2020

Senior Sales Expert Rail & Public Transport (w/m/d), 100%

  • 3052Zollikofen
  • Vollzeitstelle

T-Systems gestaltet die vernetzte Zukunft von Wirtschaft und Gesellschaft und schafft Wert für Kunden, Mitarbeiter und Investoren durch innovative ICT-Lösungen. T-Systems ist mit seiner weltumspannenden Infrastruktur an Rechenzentren und Netzen starker Partner grosser Konzerne und öffentlicher Institutionen in allen Fragen der Informations- und Kommunikationstechnik.
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Senior Sales Expert Rail & Public Transport (w/m/d), 100%

Job-ID:  118110_DE_2

Senior Sales Expert Rail & Public Transport (w/m/d), 100%

Gesellschaft:

T-Systems Schweiz AG

Standorte:

Opfikon, Schweiz
Zollikofen, Schweiz

Karrierelevel:

Professional

Vertragsart:

Vollzeit - unbefristet

Bewerbungsschluss:

08.11.2020

Berufserfahrung:

5 Jahre und mehr

Erforderliche Sprachkenntnisse:

Deutsch, Englisch

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Aufgabe

In deiner Rolle als „Senior Sales Expert Rail & Public Transport“ bist du verantwortlich für die Generierung neuer Leads und Opportunities bei unseren Zielkunden im Rail & Public Transport Markt. Du entwickelst konkrete und massgeschneiderte Lösungskonzepte und Angebote entsprechend der spezifischen Kundensituationen auf Grundlage des Portfolios aus dem Konzern (Deutsche Telekom/ T-Systems International).
Zu deinen Hauptaufgaben gehören im Wesentlichen folgende Tätigkeiten.

  • Identifizierung von potenziellen Kunden und Generieren von Leads (Hunting) in Abstimmung mit den Key Account Managern im Bereich der Automotive, Public und Travel, Transport & Logistik
  • Management von grossen (häufig internationalen) Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten, häufig aus mehreren Ländern in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene in der Branche Automotive, Public, Travel, Transport & Logistik
  • Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als Trusted Advisor aufbauend auf fundiertem Industriewissen (Bspw.  5G Campus Edge , Supply Chain,  IOT, Data Intelligence, branchenspezifischen Transformationen).
  • Führen von Verhandlungen mit Kunden in konkreten komplexen, internationalen Vorhaben
  • Angebote erstellen und Präsentationen bei Entscheidern des Kunden durchführen
  • Geschäftsentwicklung für das Portfolio Unit Digital Solutions oder eine Kombination aus mehreren Project Units (Neugeschäft mit bestehenden & neuen Kunden) 
  • Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
  • Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams
  • Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmässigen Austausch von Kundenerfahrungen und Best Practice mit Portfoliomanagement und Delivery
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Profil

  • Branchen Know-how und vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreisen der Industrien Rail und Public Transport (ÖPNV)
  • Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen "Use Cases" im Kontext Rail, Public Transport und Verkehrsmanagement Smart Mobility
  • Kenntnisse des Marktes und deren Herausforderungen in den Industrien Automotive und Public (ÖPNV;Städte)
  • Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen
  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Presales/Sales von Systems Integration Services und Projekten
  • Kenntnisse zu den Verhandlungsmethoden internationaler Grosskunden
  • Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Dealabschluss
  • Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals (grösser 5M€)
  • Fähigkeit zur Übernahme verschiedener Rollen in internationalen Dealteams
  • Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)
  • Fähigkeiten zum Dealabschluss
  • Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service
  • Reisebereitschaft Schweiz und Österreich (70%)
  • Gute Präsentationstechnik und fundierte Erfahrung in der Erstellung von Dokumenten
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Benefits

Über uns

ICT ist unsere Profession und unsere Leidenschaft. Wir arbeiten an den Innovationen von morgen und treiben mit unseren Lösungen den digitalen Fortschritt voran. Erfolg basiert bei uns auf dem Austausch von Ideen in einer offenen Unternehmenskultur. Wir sind davon überzeugt, dass Veränderungen neue Chancen für Entwicklung und Innovation bringen.

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Standort

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Kontakt

„Ich bin für dich da und begleite dich auf deinem Weg zum neuen Job“

Eva Steiger

Tel. :  +41 (0)78 7180 789
E-Mail :  e.steiger.hr@t-systems.ch

Arbeitsort:

3052Zollikofen