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T&N, ce sont des solutions TIC taillées sur mesure pour les environnements business. Gérée par son propriétaire, T&N a été créée en 1996 et emploie aujourd’hui 180 personnes sur douze sites en Suisse et en Autriche et n

L’objectif de la fonction est de développer de manière structurée le en Suisse romande, grâce à une prospection active du marché et à une approche de vente orientée solutions, centrée sur des environnements ICT modernes., Le rôle contribue directement au renforcement de notre présence régionale et à l’acquisition de nouvelles opportunités de croissance durable

Responsabilités principales

• Acquisition de nouveaux clients & développement du marché
• Identification et acquisition de nouveaux clients dans la région attribuée
• Réalisation de présentations, pitches et workshops chez les clients ou lors de salons et événements professionnels
• Représentation de T&N en tant que fournisseur de solutions créant du Business Value – pas de vente de produits isolés
• Construction et gestion d’un pipeline qualifié, orienté résultats
• Approche proactive et structurée pour ouvrir de nouveaux segments de marché

Compétence solutionnelle & portefeuille

• Promotion du portefeuille complet de T&N :, UC/CC, Network, IT Security, Managed Workplaces, Cloud & Data Center
• Capacité à expliquer des sujets techniques, financiers et stratégiques de manière claire et convaincante
• Conseil aux clients dans leur transition vers des modèles opérationnels modernes (Cloud / Hybrid)
• Connaissance des tendances du marché, des technologies et des besoins clients

Expérience professionnelle

• Plusieurs années d’expérience en vente B2B dans l’environnement ICT ; connaissance UC/CC un atout
• Succès démontrés dans l’acquisition et le développement de nouveaux clients
• Expérience confirmée en vente de solutions plutôt qu’en vente de produits

Compétences techniques & commerciales

• Très bonne compréhension du portefeuille T&N et de sa proposition de valeur
• Aisance dans la communication avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs de haut niveau
• Excellentes compétences de présentation et de facilitation
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et transverses
• Maîtrise des outils CRM ainsi que du pilotage pipeline / forecast

Compétences personnelles

• Personnalité agile, dynamique et orientée apprentissage continu
• Forte orientation client et goût pour le dialogue orienté solutions
• Capacité d’adaptation élevée et sens des évolutions du marché
• Communication claire, empathique et professionnelle – en interne comme en externe
• Esprit d’équipe, collaboratif et orienté réseau
• Langues : français (must), anglais (souhaité), allemand (atout)
• Vous avez envie d’en savoir plus ? Boubker Chebbaa, Responsable Suisse romande, se réjouit de recevoir votre appel au 021 637 74 71, ou envoyez votre dossier de candidature (lettre de motivation, CV et certificats/diplômes) à l'adresse . Nous prendrons contact avec vous