• Grosses Potenzial
• Start-Up

About Our Client

Ein innovatives Schweizer Start-up im Bereich nachhaltiger Verpackungstechnologien, das mit einer neuartigen, faserbasierten Lösung die Zukunft der Lebensmittel- und Getränkeverpackung revolutionieren möchte.

Job Description

• Kunden gewinnen und entwickeln: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess - von der gezielten Neukundenakquise über den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Netzwerke aufbauen: Du identifizierst relevante Entscheidungsträger und entwickelst nachhaltige Beziehungen zu Kunden, Partnern und weiteren Marktakteuren.
• Wachstumspotenziale erschliessen: Du analysierst Marktsegmente, Getränkekategorien und Kundenbedürfnisse und leitest daraus konkrete Vertriebs- und Wachstumsstrategien ab.
• Marktposition stärken: Gemeinsam mit der Geschäftsleitung entwickelst du Markteintrittsstrategien, überzeugende Kundennutzenversprechen und geeignete Marketingaktivitäten.
• Verhandlungen führen: Du steuerst kommerzielle Verhandlungen eigenständig und verantwortest den Abschluss von Vereinbarungen unter Berücksichtigung der Umsatz- und Margenziele.
• Kundenprojekte begleiten: Du koordinierst Kundenprojekte von der ersten Idee über technische Machbarkeitsprüfungen und Produkttests bis hin zur erfolgreichen Markteinführung.
• Intern zusammenarbeiten: Du arbeitest eng mit den Bereichen Technik, Produktion und Produktvalidierung zusammen, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen.
• Vertriebserfolg sicherstellen: Du verantwortest Absatzprognosen, Pipeline-Management und regelmässiges Reporting und behältst Verkaufschancen sowie Fortschritte stets im Blick.
• Unternehmen repräsentieren: Du vertrittst das Unternehmen bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und internationalen Fachmessen.

The Successful Applicant

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Verpackungstechnologie oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Funktion.
• Idealerweise Branchenkenntnisse aus der Getränke-, Lebensmittel-, Verpackungs-, Abfüllanlagen- oder FMCG-Industrie.
• Gutes Verständnis für industrielle Produktionsprozesse und technische Zusammenhänge.
• Erfahrung im wertorientierten Vertrieb sowie in der Erstellung und Präsentation von Business Cases.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ausgeprägtes Verkaufstalent mit überzeugendem Auftreten sowie starken Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise, Eigeninitiative und Freude daran, in einem dynamischen Scale-up-Umfeld Verantwortung zu übernehmen.
• Hohe Kundenorientierung, strategisches Denken und eine ausgeprägte Abschlussstärke.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Prioritäten richtig zu setzen und auch in anspruchsvollen Situationen den Überblick zu behalten.
• Reisebereitschaft von bis zu 50 %, hauptsächlich innerhalb Europas.

What's on Offer

• Innovation mit Zukunft: Du wirst Teil einer wegweisenden Entwicklung im Bereich nachhaltiger Verpackungslösungen und gestaltest aktiv die Transformation einer ganzen Branche mit.
• Sinnstiftende Aufgaben: Dich erwarten abwechslungsreiche Projekte mit echtem Gestaltungsspielraum und der Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen.
• Unternehmerisches Umfeld: Du arbeitest in einem dynamischen Schweizer Jungunternehmen mit rund 20 Mitarbeitenden und kurzen Entscheidungswegen.
• Persönliche Entwicklung: Du erhältst die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, deine Kompetenzen weiterzuentwickeln und das Wachstum des Unternehmens aktiv mitzugestalten.
• Strukturierter Einstieg: Eine sorgfältige Einarbeitung und ein motiviertes Team unterstützen dich bei deinem Start.

Quote job ref

JN-112026-7139319

Job Function

Sales

Specialisation

Sales Manager/Director/VP

Industry

Industrial / Manufacturing

Where

Zürich

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-112026-7139319

Job Nature

Home Office